项目四市场营销理论运用训练资料讲解

发布时间:2021-09-28 23:55:40

《市场营销实训》 项目四: 市场营销理论 运用训练 【项目解析】 本项目是在学生学*了市场细分、目标 市场选择、产品定位、4P理论等基本理 论的基础上,运用所学的营销理论指导 学生进行模拟校园销售实践活动的训练。 2020/5/24 《市场营销实训》 【项目基础】 市场营销理念 营销调研 市场细分 目标市场选择 产品定位 2020/5/24 《市场营销实训》 【项目任务】 学会考察市场、进行市场细分、目标市 场选择、 产品定位,能够开展校园销售 活动。 2020/5/24 《市场营销实训》 任务1:市场细分 【任务引入】 案例:左撇子用品专营店 【任务分析 】 解析案例:市场细分是识别和发掘市场 机会有效的一种手段 2020/5/24 《市场营销实训》 任务1:市场细分 【训练目标 】 掌握市场细分的基本技能,根据消费差异划 分市场,为目标市场选择做准备。 【训练方法 】 市场调研、交流讨论 【训练程序】 分组,以5~6人为一个小组,利用一周左右 的业余时间进行校园销售环境考察,指定组 长负责。在校园销售环境考察的基础上根据 校园内消费群体需求的差异,确定相关市场 细分标准,并进行正确的分析。针对考察收 集的资料进行交流讨论。 2020/5/24 《市场营销实训》 任务1:市场细分 【训练内容】 1.如何确定市场细分标准? 2.重点考察校园消费群有哪些? 3.如何通过市场细分标准分析校园内的 消费群? 2020/5/24 《市场营销实训》 任务1:市场细分 【训练要求】 1. 有团队合作精神、能分工协作、服从组长的 领导; 2.能积极和校园内的不同年级、性别的同学沟 通交流,努力增强语言表达能力和收集信息 的能力; 3.能够正确分析、有效利用收集的信息资料; 4.交流讨论校园内消费群体需求差异时能有理 有据,条理清晰,并能有专人负责记录信息, 便于后面的修改; 5.善于整理文字资料; 6.设定市场细分标准合理可行。 2020/5/24 《市场营销实训》 任务1:市场细分 【知识回顾】 一、关于市场细分 二、关于市场细分的客观依据 三、关于市场细分的标准 2020/5/24 《市场营销实训》 市场细分 市场细分是企业通过市场调查研究,根 据消费者需求的差异性,将某一产品的 整体市场划分为若干个具有相似特征的 消费者群体的过程。 每一个需求特征相似的消费就是一个细 分市场。 2020/5/24 《市场营销实训》 市场细分的客观依据 (一)市场产品供应多元性 (二)市场需求的差异性 (三)市场需求的同类性 2020/5/24 《市场营销实训》 市场细分的标准 (一)地理环境细分 (二)人口状况细分 (三)消费者心理细分 (四)消费者行为细分 2020/5/24 《市场营销实训》 任务1:市场细分 【训练提示】 “市场细分表”的设计: 1.考察市场,确定整体市场的范围 2.根据具体情况,选择一定的细分标准。 3. 设计、制作“市场细分表” 2020/5/24 《市场营销实训》 任务1:市场细分 【训练注意点】 1.在“市场细分表”上已展示出整体市场划分的 若干个细分市场,能够辨识具体的细分市场。 2.在对各细分市场分析的基础上初选细分市场, 能够对所选择的细分市场进行标号命名。 3.对“市场细分表”上的细分市场进行分析。分 析可以从市场规模、市场成长性、盈利性、 风险性方面着手。 4.细分市场选择的数量一般根据各小组的营销目 标与营销实力来确定。 2020/5/24 《市场营销实训》 任务1:市场细分 【友情提醒】 1.各小组选定细分市场依据时,需结合对 市场的调研、判断,没有标准的答案。 2.市场细分必须遵循一定的原则,才能形 成有效的细分市场。通常,一个有效的 市场应具备以下条件:可衡量性、可接 *性、效益性、可实施性。 2020/5/24 《市场营销实训》 任务1:市场细分 【课后任务】 上网收集市场细分的注意事项。 2020/5/24 《市场营销实训》 任务2:目标市场选择 【任务引入】 案例:屈臣氏的目标市场选择 【任务分析 】 解析案例:企业应根据自身资源及竞争 状况找准目标市场,确定目标市场策略,从 目标市场的消费者需求出发,有针对性地采 取营销措施进入目标市场。 2020/5/24 《市场营销实训》 任务2:目标市场选择 【训练目标 】 运用目标市场选择的知识与技能分析和解决 目标市场选择过程中的实际问题,为产品定 位做准备。 【训练方法 】 交流讨论、查阅资料、分析比较 【训练程序】 由组长负责,在市场细分的基础上,将细分 后子市场进行比较;运用头脑风暴法对校园 销售项目进行探讨;各经营小队交流讨论, 进行目标市场评析,选择进入目标市场的策 略。 2020/5/24 《市场营销实训》 任务2:目标市场选择 【训练内容】 1.如何进行校园市场细分后子市场的评 估? 2.重点考察经营小队可进入的校园目标 市场有何特征? 3.小组进入目标市场选择何种模式? 2020/5/24 《市场营销实训》 任务2:目标市场选择 【训练要求】 1. 积极加入到讨论交流的行列中,大胆 发表自己的见解; 2. 积极和指导老师沟通,认真听取指导 老师的意见和建议; 3. 目标市场分析合理,表达清楚。 2020/5/24 《市场营销实训》 任务2:目标市场选择 【知识回顾】 一、关于目标市场 二、关于目标市场策略 三、关于选择目标市场策略的条件 四、关于可供选择的目标市场模式 2020/5/24 《市场营销实训》 目标市场 目标市场就是指在市场细分的基础上, 企业准备要进入的最佳细分市场。 企业在对整体市场进行细分之后,要对 各细分市场进行评估,然后根据细分市 场的市场潜力、竞争状况、本企业资源 条件等多

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